空調設備外銷轉內需 照樣賺

空調設備外銷轉內需 照樣賺
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盈達空調設備公司在上海、北京、成都與連雲港東海縣都有佈局。(記者陳曼儂攝)

我們這一行是景氣越不好,成績就越好!」從事空調末端設備的盈達空調設備公司,在大陸是業界龍頭,預計明年攻上新三板,在全大陸都在熱議「一帶一路」時,他們早已利用連雲港的碼頭與鐵路優勢,賣向世界各地;在全球景氣不好時,也可轉往內銷,臺商擅長的精細管理,就是最大的利潤來源。

盈達空調設備公司總部在上海,在北京、成都等地都有佈局,其中,江蘇連雲港的東海廠房產能佔集團4成,產品大多外銷至澳洲,其他還有美加、日本與巴西等國,根據不同國情,推出不同材質與規格的產品,以一條龍生產與產品多樣化著名。

東海盈達空調設備總經理彭廣樞表示,儘管空調末端設備看起來是門檻不高的傳統產業,大陸企業容易偷工減料,但這時就更能凸顯臺商的價值,也就是精緻與管理能力。

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品質好又便宜

盈達能做到龍頭,除了品質有保證,甚至可以賣得比大陸同業便宜,重點就在於管理。彭廣樞表示,很多人都說產業要轉型升級,但要怎麼轉?其實都是空話,很多民生必需品都是來自傳統產業,如何提升效率、確保品質,就是最重要的升級。

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所以每到全球景氣不好時,反而就是他們成績最佳時刻,因爲國際原料成本大跌,在營業額成長的同時,製造成本反而下跌,所以讓利潤變得更好。

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明年登新三板

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連雲港位於江蘇省北端,是當年國父孫中山在《建國方略》設定爲承擔民族復興的國際性大港,但大陸「一帶一路」第一波重點城市名單推出時,居然沒有點到連雲港,這也造成相關的海關、貿易環節難有突破的優惠政策,限制當地的發展。

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但事實上,連雲港對外有海港,對內還有鐵路可以一路通往新疆,甚至到歐洲,可以串連「新亞歐大陸橋」,彭廣樞表示,一帶一路並非只看到外貿商機,對他們來說,內需市場也是同時可成長經營的領域,像是他們的水冷式空調與直流無刷馬達,其實也有趕上「中國製造2025」與節能減排的機會。

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所以儘管大陸面臨結構性的經濟衰退,但仍有很大的市場發展機會,所以盈達正在輔導上市,預計明年先登新三板。彭廣樞表示,除了極端氣候越來越常見,讓空調使用數量增加外,大陸中產階級的崛起,也讓品質需求大增,都是臺商的好機會。